TikTok Shop 卖家达人带货（Affiliate）：公开合作和定向合作、佣金率
在 TikTok Shop 上，很多销量来自达人在视频和直播里推广你的商品——卖出去后他们拿佣金。这些在 Affiliate Center（联盟中心） 里设置。下面根据 TikTok Shop 美国站学习中心，讲清楚两种主要的合作方式。
和达人合作的两种方式
| 公开合作（Open Collaboration） | 定向合作（Target Collaboration） | |
|---|---|---|
| 谁可以推广 | 所有 TikTok Shop 达人——开启审核模式的话，只有你批准的达人 | 只有你邀请的达人 |
| 商品 | 可按单个商品、商品组或全部商品设置 | 指定的商品 |
| 佣金 | 1%–80% | 1%–80% |
| 适合 | 让尽可能多的达人发现你的商品 | 和适合你品牌的特定达人深度合作 |
达人拿哪个佣金？
一个商品可以同时参加多个合作，但每个商品只付给达人一个佣金率。定向合作的费率总是优先于公开合作——所以 TikTok Shop 建议定向合作设更高的费率，让邀请更有吸引力。
佣金怎么算
佣金 =（收入 − 退款）× 佣金率。 全额退款就没有佣金，部分退款会相应减少。佣金要等你的订单结算、退款或退货申请处理完之后才支付。
设置定向合作
- 在 Affiliate Center 进入 Collaboration（合作）→ Target collaboration（定向合作）——也可以在 Find Creators（寻找达人） 里直接邀请。
- 选择商品，设置佣金率。
- 可以开启 Free sample available（提供免费样品），并选择样品申请按你的样品策略处理，还是自动批准。
- 填写名称、截止日期、联系方式和留言，然后发送。
邀请里的留言模板（美国站达人看英文）：
Hi [creator name]! We love your [category] videos — especially [specific video]. We’d like to invite you to promote our [product] with a [X]% commission, and we’re happy to send a free sample. You’ll find the invite in TikTok Shop until [date]. Let us know if you have any questions!
邀请会显示待处理、7 天内到期、已取消等状态。取消会在第二天 00:00 生效。
需要知道的
- Shop Ads 佣金是达人内容用于广告时的单独费率。关掉它不会关掉该达人内容的视频购物广告——那要在 TikTok Ads Manager 里操作。
- 达人佣金会从你的结算里扣除，所以定价时要把佣金算进去——在 TikTok Shop 手续费计算器 里填上达人佣金率。
- 达人要挂链接，你的商品必须已上架、并在他们的橱窗里——见 视频里商品链接不显示。